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国家预印本平台燕麦奶赛道头部品牌的中国市场深耕与挑战 ——OATLY 本土化战略实施、问题及优化方向
摘要
在全球植物基食品市场快速扩张的背景下，B端依赖型品牌如何通过战略叙事与场景创新实现C端市场破局，成为品牌本土化与可持续发展的重要课题。本文以瑞典燕麦奶品牌OATLY在中国市场的发展为研究对象，系统梳理其近五年（2020-2025年）的经营表现与困境，深入分析其渠道结构失衡、盈利波动及市场竞争加剧等核心问题背后的成因。研究发现，OATLY虽凭借B端餐饮渠道快速打开市场，但也因此陷入渠道依赖、品牌认知固化与本土化创新不足的困境。论文进一步探讨其在产品聚焦、渠道优化、财务重组与区域战略调整等方面的应对策略及成效，并基于本土化战略的价值贡献，提出未来五年OATLY可采取的“渠道双轨、产品分层、运营提优、品牌沟通”四大战略方向及实施路径。研究为同类跨国植物基品牌在中国市场的本土化运营与C端转型提供了理论参考与实践启示。
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